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电商运营

云阳淘宝实战运营解答:除了刷单和优化之外还能做什么?

云阳做网站   时间:2016-03-09   云阳网站建设

问:我是做仿真花类目的,15个商品,平均价格70左右,主推款139,二星店铺,现在是三星,产品素材厂家进货,然后插成套装,产品有优势,现在开店两周,刷店内一个主推款,然后真实卖掉4个,现在自然优化加刷单,没钱开车,用了淘客,佣金高,但有点击没转化,想问下,怎么能尽快把店做起来,平时要做什么,除了刷单和优化,麻烦给详细指导,谢谢
 
答:1)建议做官方活动(目前店铺等级可以参加的是天天特价)配合店铺活动提升转化和维护好老客户
 
2)然后加大流量来测试(直通车+钻展),如果做钻展还要等店铺等级上来了才能做,还是要把等级刷上来。钻展要求:每项DSR在4.5以上、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上。
 
3)长期依靠刷单也是不健康的,建议用几个低价的产品引流
 
问:你好,新开店铺,运营3-4个月,流量较高,加入购物车的也较多,付款的少(不包邮),转化率低,DSR评分描述4.6,请问从那些方向优化,谢谢
 
答:您好,您的问题主要是提高转化率,建议从以下几个方面优化:
 
1)策划店铺内活动(包邮 、满送 、优惠券、VIP会员专享、 特惠专区等)。刺激转化
 
2)建议亲设置包邮哈,这样的服务体验会更好,16年淘宝也是重点抓服务,售后占比权重越来越高,所以建议提升DRS
 
3)一个好的详情页对转化的影响也是巨大的,建议亲可以优化一下详情页
 
4)基础销量和评价对转化的影响也是很大,建议亲可以刷一下单积累一些基础销量和评价
 
问:本人实体店生意很差,想通过电商解决,具体怎么做
 
答:首先亲要想清楚是否真的是决定走电商这条路,决定了建议有以下几个方向可以参考:
 
1)组建自己的电商团队,重新规划产品线,适应电商
 
2)找专业的电商代运营公司协助改革
 
问:如何策划单品突围
 
答:测款 流量跟上 促销跟上
 
问:13年开的店,一起都没在打理,今年想把这个店做活,现在是一钻,卖女鞋的,现在全部货源是从阿里巴巴代发的,怎么运营才能做好起来,我是个菜鸟,请教老师们指导方案
 
答:您好,店铺都是慢慢从基础做起来的,首页您要明确营业额=客单价*访客*转化率。然后从这三方面入手:
 
1)流量:免费流量:目前亲是一钻店铺建议可以上一下官方活动,作为女鞋店铺也要做好店铺的上新工作,目前上新占到的搜索比重还是蛮大的
 
付费流量:直通车+钻展配合引流
 
2)转化:策划店铺内活动(包邮 、满送 、优惠券、VIP会员专享、 特惠专区等)。刺激转化。一个好的详情页对转化的影响也是巨大的,建议亲可以优化一下详情页。基础销量和评价对转化的影响也是很大,建议亲可以刷一下单积累一些基础销量和评价
 
3)客单价:可以通过做活动来提高客单价(满三送一之类的)
 
问:手机端详情页怎么做,图片大小是多大
 
答:手机详情要求:宽608,高度不限制,总体保存大小不超过2M。目前也有很多软件可以制作手机详情:大麦无线详情、欢乐逛、超级店长等,不过软件制作有个弊端就是不够清晰,权重占比也低,所以建议款式不多的话就手动制作一下,款式多的情况可以采取非主推款用软件制作。
 
问:问下 那个电商记怎么免费使用不了呢
 
答:这个表面用是免费的,深入用是需要收费的
 
问:如果宝贝已被判定为同款,修改主体会取消同款吗
 
 
答:一般淘宝判定同款是以主图,属性,详情,购买记录等为主的,亲如果全部换成另外一个宝贝就不算同款了哈。如果只是优化详情主图之类的是不受影响的哈
 
问:一个快半年没人管的2钻店铺,现在准备换其他类目,之前做过两个类目,好评率96.8%,信用780,换个小类目可行吗,还是再开个店铺呢
 
答:换类目还不如重新开个店铺,因为之前有过店铺换了主营类目,权重会有所影响的情况,所以这样还不如重新开个店铺。
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